感觉是问我的。放着我来！

优惠券是促销的重要方式。商户使用它有两个目的：1、吸引新客户；2、保留老客户。

首先，我想提醒一下题主，降价降的是什么？是活生生的利润啊。只要你够聪明，就不会这样做——除非万不得已，也最好只采取部分商品限期降价的手段。否则，你损伤的只能是自己的利润。而且这个损伤是长期的。因为它还会连带损伤你的品牌，让人们觉得你是一个不可信赖的，定位低于你自己宣称级别的品牌。看看淘宝天猫凡客电视直销就知道了。

打折或者降价经常会使用在清库存的时候。特别是那些快消品牌。不过如果你的品牌定位属于相对来说比较高端的话，最好不要直接在自己的本店（包括自己的官网上）采取这种方式。这同样会损伤你的品牌。这就是所谓的品牌折扣店、工厂店、outlet店存在的价值。

接下来，我们说优惠券。

优惠券的使用者未必就一定是获得优惠券的人，特别是那些免费发放的优惠券。如果你发放的渠道足够精确——我的意思是，在你做好足够的市场调查后，发放的优惠券。那么，它将会为你带来优质的新客户。也就是会在你这里花很多钱的人。如果你的优惠券是通过老客户发出去的，那么它们的流向将会更准确。他们，这些老客户，总是会把优惠券送给有相近爱好，或者消费能力差不多的朋友／客户。所以，有一定积累的商家通过老客户发放优惠券是最好的选择。获得新客户的成本也会较低。

所以很多商家，除了新开业的那些，都会采取赠送老客户优惠券的方法。比较常见的是，当你消费到一定金额，你就会获得相应比例的优惠券。对于客户保留来说，这会刺激他们再次消费。如果你每次都送，他们就会继续来消费，甚至可能会带上更多的人。就像前面所说的，他们可能会赠送给其他人，为你带来新的客户。长远来看，你的利润损伤并不会太大，反而会促进你的品牌的传播。特别是，当你的品牌属于强势品牌的时候，他们可能会把少量的优惠券视作赠送给朋友的礼物。例如奢侈品牌等。

所以，优惠券从来就不是像商家讲的那样，为用户让利。它只是一种营销工具。

当你看清这一点之后，就知道，打折降价的商户多么可贵。不过，我们，这些平凡的人，还是会对那些从来不打折降价的品牌充满了憧憬啊……