一般是收到需求以后，仔细分析需求，然后在一个固定时间，去听甲方的需求讲解，以及做相应的Q&A，然后回来讨论分析之后开始写策划案和准备比较素材，一般是一个完整的方案，以及各种附件（过往成功案例等）。

准备好了以后去参加统一的讲标，有时候现场就有评分，有时候是讲完表之后甲方有统一的回复。然后就知道是不是在比稿之中胜出了。不过有时候甲方还是会给一些修改机会，因为毕竟能够一步到位的提案很少，有改善空间的很多，所以改完之后才会最后决定谁能够胜出。过程一般就是这样。