销售团队经理如何做好团队氛围 后知后觉的西瓜 2015年06月25日 1.如题，松紧拿捏不好，自己是偏严厉的风格 2.团队人员的性格构架应该是怎样的 跟帖 | 0条内容 添加图片 发布 Jazzmartin 2015年06月26日 问题很好，无论偏TOUGH还是SOFT关键要能激发团队的工作热情，工作效率，积极性和主动性；一般销售团队管理偏强势会更有成效（人的惰性所致，而销售本身需要努力努力再努力），销售多有野心所以也不希望有个SOFT的主管。如何去拿捏这个度，就需要树立自己的原则，如既定的销售目标、规范的销售流程。。。如果为了提升销售业绩就需要激励、动员、激发，需要自己作为LEADER而非MANAGER，需要自己作为PROBLEM SOLVER，ADVISER。。。需要更多赞扬而非批评，需要团队成员更多自主性而非外在压力。。。（既然做销售就要做最优秀的销售）成员性格结构，要有将军、有冲锋陷阵的勇士、有谋士、有听话的士兵。。。 回复 26 汇讯WiseUC 2015年06月26日 这个问题相信是很多刚晋升的销售经理面临的问题。单就销售这一岗位来讲，目前所有销售人员中最多只有10%的人具备销售的天赋，能过取得骄人的业绩，其他剩下的销售人员基本是属于刚好完成任务的水平。其实，单就团队管理而言，更应该采取积极正面的激励，一味的高压力，高标准，高要求可能会造成团队有怨言，进而导致排斥、抵触情绪的蔓延。就目前我的个人经验而言，团队管理不可能一蹴而就，首先需要了解团队每个人的性格特点：1、听话的成员（考拉）：业绩偏低，很努力，当方法和技巧欠缺，需要较多的关注，一般他们在团队里可能不太经常表达自己的观点，所以可以适当的表示关注，并听取他们的观点，多给予帮助和鼓励；2、不听话的，语言有攻击性的（老虎）：这类成员基本上销售业绩处于前列，有很多想法和观点，所以管理他们就要直接、高效，同时对于他们的观点在公共场合要适当表示赞同和认可；3、有思想但话少（猫头鹰）：这一类人员冷静、理智，业绩稳定。他们往往思考问题深入，全面，善于把握细节，可以向他们放低姿态，探讨管理方法，并根据需要采纳执行，属于谋士类型；4、话匣子（孔雀）：这一类对自身形象要求甚高，对于外界对其形象的评价十分看重，业绩时高时低，这一类人往往心思玲珑，单纯。适当夸夸他们的穿着，夸夸他们的配饰等等，只要是赞美，均能收到奇效。以上就是常见的四种类型管理思路而管理的总体思路是，真诚、温和、原则性强、以理服人，管理者在工作中任何时候，尽量不要带有自己的负面情绪，这一点应该是管理中最难的。 回复 39
后知后觉的西瓜
2015年06月25日
后知后觉的西瓜
2015年06月25日
这个问题相信是很多刚晋升的销售经理面临的问题。
单就销售这一岗位来讲，目前所有销售人员中最多只有10%的人具备销售的天赋，能过取得骄人的业绩，其他剩下的销售人员基本是属于刚好完成任务的水平。
其实，单就团队管理而言，更应该采取积极正面的激励，一味的高压力，高标准，高要求可能会造成团队有怨言，进而导致排斥、抵触情绪的蔓延。
就目前我的个人经验而言，团队管理不可能一蹴而就，首先需要了解团队每个人的性格特点：
1、听话的成员（考拉）：业绩偏低，很努力，当方法和技巧欠缺，需要较多的关注，一般他们在团队里可能不太经常表达自己的观点，所以可以适当的表示关注，并听取他们的观点，多给予帮助和鼓励；
2、不听话的，语言有攻击性的（老虎）：这类成员基本上销售业绩处于前列，有很多想法和观点，所以管理他们就要直接、高效，同时对于他们的观点在公共场合要适当表示赞同和认可；
3、有思想但话少（猫头鹰）：这一类人员冷静、理智，业绩稳定。他们往往思考问题深入，全面，善于把握细节，可以向他们放低姿态，探讨管理方法，并根据需要采纳执行，属于谋士类型；
4、话匣子（孔雀）：这一类对自身形象要求甚高，对于外界对其形象的评价十分看重，业绩时高时低，这一类人往往心思玲珑，单纯。适当夸夸他们的穿着，夸夸他们的配饰等等，只要是赞美，均能收到奇效。
以上就是常见的四种类型管理思路
而管理的总体思路是，真诚、温和、原则性强、以理服人，管理者在工作中任何时候，尽量不要带有自己的负面情绪，这一点应该是管理中最难的。