今天刚看到有一位著名老牌硅谷公司的技术管理人员讲了一个故事。

这个被转了很多次，并且收到了几百封评论。其中至少一半的人认为这位有灵魂的朋友：

1、声称不要用薪资来衡量，而是应该要看除了薪资之外的东西……简直就是在耍流氓。你自己决定要不要这位求职者的衡量标准不就是薪资吗？

2、人家跳槽就是要涨薪，而且人家很坦白。如果你觉得人家没有能力胜任这个职位，或者你觉得他的25K的薪酬要求太高，你就拒绝他。你跟人家谈到最后，已经谈到薪资了，可见并不是因为人家没有能力。你拒绝人家的理由是认为人家要求加薪不合理。

3、你管人家以前收入多少，他如果值得25K，你就给人家。如果不值，就拒掉。哪怕人家以前只拿1K呢。你凭什么在一个公开的社交平台上说人家是xx？

4、认为创业公司的经历只是在吃华为老本，也其实是认定创业公司的人技术不会进步，只有大公司才会让人进步。。。。

5、只是求职与招聘，位置不同而已。你凭什么凌驾别人之上？

另外一半的人认为：

1、楼主有理！警醒我了！

2、大家不要吵，每个人都有自己看待事情的态度。

3、段子！

4、So mean！

比较中肯的评论是：

而我认为，这位求职者需要一定的指导。在求职面试的时候，很有可能面试官会问到上一份工作的薪水。你可以坦白地回答。其实就算你不回答，或者随便乱报一个高数字，背景调查也是会做这一步的。你的不诚实反而会让招聘的公司产生反感。

但如何回答你的薪酬是一个技巧问题：

1、你可以简短回答一个数字。一般来讲，算是一个共识，跳槽涨薪20%是合理的。如果对方继续询问你涨薪的理由。那么你就可以告诉对方，你的价值是什么。

2、虽然前面的那位招聘者对应聘者比较Mean。但应聘者的回答确实有问题。你不能说，我跳槽，所以我要加薪。而是要让对方知道，你加薪是因为你值得加薪，而不是你需要加薪。

3、一般来讲，双方谈到薪资了，就是面试官认为应聘者的基本条件是满足的。那么就是到谈价钱的阶段。就像菜场卖菜一样。如果你的青菜比别人家的贵，那是因为你家的青菜更新鲜，或者是有机的，或者是其他……总之你得让买菜的人认为你贵出来的这2分钱，是值得的。而不是因为卖青菜的你家里需要这2分钱。

4、所以你必须要在面试前，深刻了解对方的岗位需求。从需求出发，去彰明自己的价值。这是销售技巧。求职与招聘归根到底也就是一次销售。只不过，这一次你销售的是你自己。所以销售的基本原则也是适用的。也就是要站在购买者的角度去考虑“我为什么要买”，而不是站在自己的角度去考虑“我为什么要卖”。

这就是技巧，不是手段，而是换到面试官的角度去回答他的问题。当然，这个前提还是在你真的值这贵出来的2分钱。

供参考哈！