立场不同 或许 粉丝营销事件本身就是 一个营销噱头 “画中画”

突然被召唤……果然我是已经打入娱乐界了吧。

只好强行搜索一下很久不用的微博。发现，这已经是好久以前的事情了吧。怎么会突然扒出来的？这样的社交时代，二十多天的时间已经相当于一年了。

首先，我对华晨宇完全不熟，唯一知道他的原因是看了“花儿与少年”。看“花儿与少年”还是因为是想看许晴到底有多作。直到最后，我也没弄明白，“花花”到底是谁，怎么能跟著名的张翰一起旅行。看样子应该是个搞音乐的……然后我就忘记这件事情了。直到今天。

所以，可见华晨宇的Fans们的“控诉”是有一定道理的。而且，他们真的非常专业。我看了下他们的很多篇文章，关于数据分析、建议等等真的不是普通Fans甚至是专职宣传可以比的。不过，群起而“手撕”天娱的宣传，到没什么必要。这事并不是天娱哪一个宣传的责任，竟然莫名就被手撕……

回到这次Fans们做的“请天娱给华晨宇配专业宣传团队”这个话题，我才是真的震惊了。大概1.4万的粉丝，2亿的阅读量，如果要用专业公司来做的话，这个话题，大概需要花费在6位数的样子。但这个6位数，可能其中大部分还是水军，并不是真实的用户。这在一定程度上说明了，至少有1.6万的人愿意为华晨宇花钱。这是一个简单的比对。

事实上，华晨宇的粉丝会有一个专业的数据统计。有兴趣的人可以看这里——>http://weibo.com/p/1001603873896985429465

这一次接受调查的人有1.5万人。我想强调一下，这个调查是免费的，免费的吖！市场部的同行们，嫉妒吗？回来说一下这个调查的结果。华晨宇的“90后占据主体，达到62.71％，其次是00后，达到20.79％，后依次是80后的12.7％，70后的2.73％。”对于这个结果我放心了，果然我不是华晨宇的Fans。

除此之外，我比较看重四个数据。

1、华晨宇的演唱会消费情况。

2、购买过华晨宇的哪些相关产品？

3、每天关注华晨宇及相关信息的时间

4、Fans的来源。

综上四个数据，华晨宇的Fans的主要来源是“快男”时期，其次是真人秀节目。而Fans的忠诚度（也就是每天花一个小时以上关注华晨宇的比例）占据了92%以上，他们愿意购买专辑和周边，而演唱会也是他们主要的花费。演唱会中，花费1000元以上的超过一半。

这个数据要分两个角度来看：1、接受调查的1.5万人事实上本来就是华晨宇的Fans，它的数据分析是有倾向性的；2、华晨宇的Fans群体的消费力和愿望还是很强烈的。

先从营销的角度来看这份报告。

第一点，所谓市场，其实就是需求。这里未满足的需求，其实也就是Fans对演唱会的需求。所以，Fans们认为天娱需要加大华晨宇的演唱会的宣传，是可以理解的。但真的如此吗？1、演唱会的地点有限制；2、Fans们其实对于华晨宇的关注度已经足够。从这两点来看，天娱其实并不需要在演唱会上进一步加大宣传力度，投入费用。

 第二点，从现在Fans的组成来看，在快男后，华晨宇的Fans增长极速降低。但当他参加真人秀节目后，Fans有了一个比较大的增长。所以，目前天娱让华晨宇参加了更多真人秀的策略是正确的。

第三点，也就是潜在市场的问题。其实也是第二点的延伸。在这份报告中有一个数据也就是，Fans们对于华晨宇的认可主要在“音乐”上。但我们都知道，现在这个碎片化的市场中，单纯做音乐的收益和以前相比是大不如前了。而投入却是在增加。天娱如果要加大对华晨宇的宣传，它需要一个团队来操作的。同样由于碎片化的性质，ROI其实是非常低的。从这个角度来看，天娱目前的做法并没有太大的问题，毕竟它需要赚钱。

第四点，是天娱需要改进的地方，那就是不要跟Fans对立。这一次天娱做得似乎并不是那么好。从第三点，我们可以知道，既然ROI不高，那么和Fans合作，让这至少1.5万人加入对华晨宇的宣传中，这个策略是非常合理的一个选择。就像我前面所说，仅仅一次演唱会，他们就发起了一个需要花掉几十万的话题……天娱对于他们，不需要成立一个团队来操作，只需要有人对接即可。

所以，如何从营销的角度来看这次事件？这是一个已经变化了的时代，明星的Fans不再只是消费群体，他们已经变成了营销的一部分。而明星与他们的公司，如何将这个群体加入到自己的营销战略中？可能对他们来说，是需要好好思考的事。