怎样与客户，经销商打交道是一门学问。

与客户打交道

1.选择客户
我们把目标客户分成三类：即A类客户、B类客户和C类客户。A类客户单价高、需求量大，订单丰富；B类客户单价较高或者数量较多，订单丰富；C类客户偶有需求，订单断续，价格不高。在业务开展的过程中，C类客户最容易见到，B类次之，A类最难。通常做业务的初步阶段都是从C级客户做起随着经验的累积逐渐向B和A类客户发展。

2.拜访客户
我们一般都是先通过电话了解到分管这一块业务的采购的姓氏、性别、部门，然后再打电话与这个人进行沟通，如果对方有意向的话，就可以提出见面拜访了。交谈过程生硬机械，要把握简短、自信、平静的原则，交浅不言深。

3.跟踪客户
客户就像是朋友，要常联系才行，如果久于联系很容易就会流失了，但是如果没事打电话的话，又容易引起别人的反感。以一种交朋友的方式去对待你的客户，把他当成一个朋友，用平等的心态去对待。

与经销商打交道

1.做经销商赚钱的好帮手
在经销商的眼中，你的产品对他来讲，只是一个赚钱的工具而已。他卖你的产品赚钱越多，他卖你产品的积极性就越高。我们能够让经销商赚到钱，我们也一定能够赚到钱。

2.做经销商生意场上的朋友
我们要向经销商提供个性化和人性化的服务。往往良好的客情关系，能够促进销售。

3.做经销商经营管理顾问
当经销商买了你的产品，进了你的货之后，你要给他出主意，你要给他想办法，你要帮助你的经销商，怎样能迅速地使我们的产品在市场上卖好。你要帮助经销商，怎么把自己的企业做得更好，使自己能够赚到更多的钱。

注重细节方面的知识，建议楼主可以看些相关方面的书籍，增强这方面的专业知识，相信你能很好的处理与客户、与经销商的关系。加油！