从我身边的销售人员来看，计划一般是以月为单位，当然，这也和具体销售的产品和公司相关规定有关。最主要的两个方面，一个是销售量，一个是回款情况。这些都是有硬性指标的，奖惩措施一般是以这两项为依据。再者还包括客户拜访情况，销售费用，广告和促销活动效果，重点客户情况，新客户情况，异常客户和信誉不佳客户，潜在客户，竞争对手动态，当地的政策变动，问题与合理化建议，本月客户开发计划等。