我一直觉得谈加薪这件事情，就跟和不婚主义男朋友谈结婚一样一样一样的啊。

拿到绩效考核结果，基本上就相当于拿到了医院产科验血单——当然，我假定你的绩效考核结果非常好，否则你也没脸谈加薪。就像你的单子是阴性，大概你也没多少底气去谈结婚了。

当然，这是属于封建糟粕之男癌的比喻，请大家唾骂我。不过，唾骂归唾骂，现实生活中经常有这样的情况出现。一方非常想结婚，而另外一方没这打算。而对于女性来说，有时候单子里的加号就可能成为谈判的筹码。当然有时候也是男性的筹码，这就不扯远了。

回到你的绩效考核结果上来，这个结果，对于你来说，就是你跟老板谈判的筹码了。你的KPI如果是属于持续上升或者稳居前列的话，当然稳居前列的把握更大一些，这就证明你的工作能力和业绩都在不断地提升中。而你正是你们公司所需要的，你的老板所看重的人。毕竟你为公司创造了相对而言比较高的利益——就算你并不是销售部门，你的KPI考核也是跟公司利益相关的——那么这时候，你提出加薪要求是非常合情合理的。一般来说，你的老板不会太为难你。

当然，你的要求也不能太过分了。了解一下目前自己所处行业和职位的平均薪水是多少。你的加薪幅度是否达到了老板再请一位的水平?

比方，你一记头提3倍薪水，可能性也不会太高。有时候，你的要求可以稍稍高于合理范围，给你老板一个砍价的机会。不过这也要看你老板的精明程度。有的老板可能会认为你稍稍高于合理范围是建立在你对自己的计划中，也就是他会预估你将来能拿出更好的成绩；但有的老板可能会认为你自视甚高反而产生“将来有机会还是找人替代他吧”这样的念头出来。所以尺度需要把握。

就算后面一种情况，老板当时答应你了。此后，你也要留意公司的招聘情况，以防老板在准备自己的plan B。

一般来讲，我们都不会建议员工拿“跳槽”作为筹码去谈加薪。这时候的谈判可能你会获得你想要的结果——也就是你提加薪的时候，正是你们公司缺少像你这样的人才的时候。但对于你的老板而言，这是威胁。而对于一个有威胁功能的下属，老板的直觉就是“将来一定要找人替代他”。无论你多有能力，对于你的老板来说，你都是可以替代的。所以一定要认清这一点，也就是任何人都不是不可替代的。你所自恃的“不可替代”，仅仅是在当时当地不可替代而已。

在跟老板谈加薪的时候，也不是愣头愣脑推门进去把KPI拍老板桌子上，提要求。你得注意方式方法，毕竟你还要在你老板手下干活不是？

一般来说，建议单独跟你的老板约个会，吃个饭也行。不要联合同事一起去谈。相信我，老板比你更了解你的同事们，也更懂得谈判技巧；千万不要在谈判时流露出你知道你同事的薪水数字，现在的公司一般都采取的是薪酬保密原则。你应该做的是用事实说话；谈判时，你的目的要明确，就是加薪，你可以表达出你的忠诚，但不能沙巴垃圾地说，不加薪就走人这种白痴话，记住你的老板最讨厌被人威胁；谈判时不要只是满足你自己的表达欲，同时你需要倾听老板在说什么，以此了解老板的要求和关注点，这对你未来非常有好处；千万不要耍脾气，要心平气和，谈判桌上最忌讳的就是情绪波动。

当然，在谈判前你需要做的是了解一下行业内的普遍情况，也就是弄清楚你自己的市场价格。还有，了解你的老板的性格，他是不是个抠门的人。如果你跟抠门的人谈加薪，那个难度可想而知。最后，弄清楚自己的底线和退路。也就是如果老板不给你你要求的加薪幅度，那么你的底线到底在哪里？另外，万一老板就是不给你加薪呢？你的退路是什么？

想清楚再去谈。别像个懵懂少年一样，拿到化验单就给对方打电话：我有了，我要一个月后结婚，还要无贷款房子40＋的车子都写我名字，以后你要养我爱我服侍我……就算我这种反射弧长的，也知道这是个火坑不能跳啊。