病毒营销(Viral Marketing)是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。病毒式营销是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计，数以百计的受众。

有一篇《病毒营销的十大案例》里面有关于病毒营销的十个案例，包括Chipotle，多芬，依云，乐视等等，题主可以找来看下。

病毒营销又称病毒式营销、病毒性营销、基因行销或核爆式行销，是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。

病毒营销是指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。

病毒营销时做好以下四点：

1.明确自己要做什么

在任何事件策划前，目的一定要确立，要明确。是想提升品牌知名度，还是增加产品销量，或者说是增加网站流量，提高用户注册量，总之策划的前提就是要明确目的，不可急病乱投医。

2.明白用户群体

伴随着病毒营销的蔓延会广泛覆盖人群，他们到底是什么类型的人群，是不是你最希望影响的那群人。在这一点我们必须要细分，要知道最有价值的人群是谁，他们有什么样的特征和共性。详细区分好之后，对应做好相应的准备。

3.寻找兴奋点

找到对应的用户之后就要找出他们的兴趣点，很明显来说，现在60、70、80后与现在的90后截然不同，你拿一个先苦后甜的往事给90后，基本上没有什么浪花而言。所以研究用户需要的兴奋点，就是营销创意的开始，确定之后然后加以激活，让整个用户群体为之疯狂，为之兴奋。

4.选好传播媒介

就现在来说，营销手段实在是太丰富了，不管是微博、微信、论坛还是SNS，都让人眼花缭乱。再者互联网也不是唯一的接触媒介，这个要看营销人的把握，人群方向在哪里，对的事件一定要在对的人对的地点加以引爆，才会产生最佳效果，病毒才会传播得更远更久。

下面拿微信公众平台举个例子

某微信公众平台曾发起健康宝宝评选活动，通过上传宝贝的照片到平台，为宝贝投票，从而评选出健康宝宝送出奖金。此活动看似为孩子提供了一个展示的平台，实际上是通过父母对孩子的自豪感和初为父母的的表现欲，再加以奖金诱惑让其主动在朋友圈之间传播。

通过关注微信号才能参与该活动，收获用户的同时也造成了用户的主动传播。结果是平台、用户、公司三方受益。

当然，做好病毒式营销的方法有很多种，像转发福利式，游戏炫耀式，互动分享式等等。在此，我仅抛砖引玉，希望给更多的企业营销人一些思路，配合现在丰富的媒介，给大家创造一个属于自己企业的强力病毒式营销案例!