一般说服别人，其实就是在“兜售”一件东西。比方你要说服VC投资你的公司，或者你想说服你的上司给你一笔不错的费用，或者你想说服某人加入你的团队……其本质，就是在“兜售”。比方，融资的关键就是你要向投资人“兜售”你的创意和产品，说服那些拥有资金、人力或者时间的人对自己投资。Twitter的VP of Product 艾米特 · 兰纳迪夫（Ameet Ranadive）提出了一个包含3个步骤的框架。这个框架是为了帮助创业者更好地展示自己的创意和产品，但我觉得同样也适用于说服别人——毕竟原理是一样的。

他的这套框架包含3个方面：

1、创意或者项目所蕴含的价值。如果你不是在向投资人“献媚”的时候，它等同于，你所要“兜售”的东西，例如一个想法，一个机会……对于你想要说服的对象来说，吸引力在哪里？吸引力是否足够？

2、获得成功的客观可能性。也就是任何人都有可能获得成功吗？还是只有你能获得成功？或者说，只有接受了你的想法、机会，才能获得成功？

3、获得成功的主观可能性。也就是我们成功的几率有多高？既然只有你能获得成功，那么几率多高？

在说服别人的时候，你需要给出你兜售的想法或者机会或者其他任何东西背后的奖品的吸引力。针对不同的人，你可能需要提出不同的“奖品”，这样才能产生足够的吸引力。

说话的语音语调要注意，因为有些人说话无论是出于好意还是恶意，总给人一种不信服的感觉，或者是盛气凌人的感觉，这种人在我看来还不如不劝人。