如果相恋7年的男朋友拿出钻戒向你求婚，能一口答应吗？

不能。

这涉及到一些谈判学中的内容，就是当你面对让你心仪的报价的时候，你应该怎么办。

举个例子：

你去一个商场买衣服，看到了一件让你非常心仪的衣服，上面标价1000元。你希望能够以更低的价格入手，于是你跟导购说，800元能卖么。对方一口就答应。请注意，800元，是你觉得这件衣服的价值。

成交之后，你再回顾这次交易，特别是想到，对方一口就能答应800元的价格，那么，这件衣服是不是还有降价的空间么？或许我开价600，多方也会成交；或者，对方一口答应800就能成交，或许这件衣服不值800，不然为什么会一口答应呢。这就导致，原本这件在你眼中值800元的衣服，突然变得贬值。

那么真实情况呢，可能这件衣服最低的成交价就是800元，而恰巧这件衣服只剩一件，或者这件衣服鲜有人问津，导购希望尽快清理库存，亦或者导购觉得这件衣服和你很配，你穿出去会给他们起到营销的作用。你不能否认有这种可能性存在，但仅仅因为对方一口答应了你的报价，就导致你对这次交易行为产生了懊悔的心理。

同理，如果你一口价答应了用人单位提出的薪酬，对方也可能会产生这样的心理：他一下就答应了我们的薪酬，是因为我们报价太高吗？还是对方的心理预期很低，如果是这样，那对方是不是真的具备符合该岗位的能力呢？

当然，更深远的影响是，你一口价答应对方的要求，可能在未来要求涨薪的时候遇到阻力。试想一下，在这次薪资谈判过程中，如果你展现的是这样的姿态：这个薪资其实离我的预期有点距离，但勉强接受这个薪资。那么在现在和未来的谈判中，你会占的优势。

此外，工资是体现一个人价值的方式之一，这样做还会让对方有一种如获至宝以及成就感：你看，这个人在我们公司的价值是月薪8000，但是人家原本可是价值月薪10000的啊。而且，这2000的差距是通过我谈判的努力才争取到的。

但实际上，可能你本来的预期目标就是8000，甚至是7000，你仅仅是在面对让你心动的报价时，没有一口答应，稍微采取了点措施，就造成了这种效果。

接下来，你应该怎么做呢。

首先，面对让你心仪的薪资的时候，你要表现出为难的角色，然后告诉对方：这个薪资和我的预期有一些差距。

紧接着，你要跟对方说，为什么还有差距，你要罗列和证明，你为什么能够获得更高的薪资。

接下来，你可以询问对方：是否可以在上调一下工资。

这时候你可能面临的情况是：对方告诉你，可以上调一些；或者告诉你，没办法上调了。如果是前者，你的目的已经达到了；如果是后者，那么你还是有腾挪的空间的。比如你可以争取一些其他的福利，例如，未来优先的晋升机会，优先的涨薪机会，或者年假、额外的福利体检等等。总之，这时候你可以在非金钱的部分跟对方讨价还价了。