“寄售库存”是处理积压库存产品，腾出其占用空间，增加现金流的一种库存处理方式。委托方将积压的库存产品委托给受委托方代为销售，委托方一般需将库存产品交给受委托方代为保管，授权其代为销售，产品出售后，由受委托方向委托方结算货款并获取佣金或差额利润。但是这种管理方式目前只有在零售行业的龙头企业才可能采用。

请参考：

支招分销商库存管理

主题：分销商的库存管理 –程晓华先生 接受《国际电子商情》采访

背景：库存管理做得好不好，直接决定一家分销商在市场上的竞争能力和利润水平，有时甚至能决定一家分销商的生死。那么，分销商应该如何进行正确的库存管理，才能为客户提供及时周到可靠的供应链服务呢？

拟出版日期：2012年5月

核心读者： 中国电子制造业企业管理人员、采购经理、工程经理和生产经理

回复日期： 2011年4月9日

问题：

1，    您认为，对于分销商来说，应该如何进行正确的库存管理，才能为客户提供及时周到可靠的供应链服务？

程晓华： 分销商通常情况下是在客户的预测及其不准确甚至是没有预测的情况下，给客户保证及时出货，同时因为通常情况下，分销商拥有自己的库存，所以如何做好库存控制就成了分销商不得不研究的重要问题。因为分销商是介于生产商与渠道代理商或者是直接的大客户之间，要做好库存控制，就必须：

A．       更好地去贴近客户，了解客户（只要是上游的合作伙伴都是客户）的真实有效需求。这里需要提醒大家的是，客户一次性拿货多了，对于分销商来讲不见得是好事，千万不要吃了供应链放大效应的亏；

B．        定期与生产商接触，至少从宏观上要去把握自己所经营的产品的生命周期，对于新产品导入、爬坡、成熟、衰退、产品生命周期结束等的时间跨度，一定要做到心中有数；

C．       结合客户需求分析与产品生命周期分析，指定合适的库存策略 – 产品生命周期的不同阶段，分销商的库存策略、价格策略也应该是不一样的。

D．          实现上述策略的关键是流程与信息化手段 – 我们看到的大多数的分销商可以实现对自家库存的及时查询与管控，但很少有人做到清楚生产商与客户的库存。羊毛出在羊身上的道理是很清楚的，从需求与供应链管理的角度，无论是客户的库存还是生产商的库存，其实都是你的。