我认为，你可能没有让对方意识到你的价值。我不清楚题主你到底是一个什么样的app，你的客户又是谁……但一般来讲，谈合作就是在“价值互换”的基础上的。置换是一种资源互换的方式，钱也一样。如果对方认为你的资源是没有价值的，那么，接下来当然要走向钱的方向了。

这也不是你的客户财迷好吗！

一般来讲，销售的逻辑就是：1、我有什么；2、我能提供你什么；3、你能给我什么？；4、你给我的和我给你的是否匹配？；5、落实成具体的数字。

我个人认为，无论是什么样的app，在如今来看，其实也都是媒体，或者说媒介，英文Media。所以和你最相似的就是传统媒体的广告销售。一般来讲，传统媒体的广告销售出去拜访客户的时候，肯定会带上刊例价。

刊例价的含义在于，当在告诉客户，我们有多么多么好的定位、多么多么好的内容、多么多么高的发行量后，这些数字是让客户意识到：“哎唷，他们是这个价格啊……”也就是将感性的、理性的资源综合折算为一个、两个、很多个具体的数字，让客户对你的广告位能有更具体的感知。

当然，有时候客户也可能不接受这个价格。其中可能也真的有财迷，但更多的是对方可能预算也不够，所以会出现资源置换的状况。有的是广告位的互换，有的是内容的互换，有的是位置的互换……这些互换可以细节到一个logo而已。需求不一样，置换的方式也不一样。

对于你的这个case来说，我个人认为，你可能没有向你的客户展示出你的资源的价值。所以对方认为你没有价值，只能用钱来换。不过，如果你和你的客户之间如果差距真的很大，而你又认为你的客户非常超值，那么有的时候，出钱确实是一个好办法。至少你还可以花钱买到，有的时候最痛苦的事情就是花钱都买不到啊。

价值互换。对方可能认为你的app的价值不足以弥补你们之间的差距，所以希望你用钱来补充。

我觉得，你要想说服对方，可能需要继续提升你们app的价值。我不知道你的app到底是做什么的，所以也就无法提出更具体的建议。不过，一般app的价值更多的还是在于人群的价值。题主从这个角度好好考虑一下吧。

我同意楼上。能用钱买的，都不能算太贵。至少他还给你机会让你用钱买。