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工作中推销、促销、营销三者有何不同之处?

黑特 2016年01月28日

本人明年毕业,想利用寒假做销售工作,请问工作中推销、促销、营销三者不一样吗?

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Anguish 2016年01月28日

营销和销售都是一种现代经营的思维方式,不同点是前者是有外向内的,后者是有内向外的。营销的核心是以消费者需求为导向,消费者或客户需求什么就生产销售什么。销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客。营销更多的注重客户本身,销售则将重点更多的放在产品上。营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标,以切实有效的战术谋策达成中短期目标,其中,销售只是起着商战中先锋的作用。

最后是促销,促销只是营销和销售下的一个具体手段,指的是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,促销以达到扩大销售的目的。

牧野俊风 2016年01月28日
怎么理解,营销属于战略层面,推销与促销属于战术层面,而促销是短期暂时的战术,推销可能是长期的战术
琢琢john 2016年01月28日

不一样,从商战的角度讲,推销是战术行为,促销是战术的支援,营销则为战略规划。企业要获得市场竞争的胜利,必须将这三种手段组合运用,这就是现代的营销”SPM”策略。