登录

如何让销售更理解营销呢?

疆是捞的蜡 2016年02月05日

我看文中说到最终失败了,而且只是列出了双方的思维方式的不同,那么应该如何解决这个问题呢?

跟帖  |   0条内容
添加图片
Avivi雀雀( ^_^ )~ 2016年02月05日

我一直觉得“整合营销”是比较可行的办法。所谓的整合营销,也就是在内在外都要整合资源。以营销和销售两个部门来说吧,如果像文中所说,是分裂的。一个部门专盯销售量,而另外一个部门则盯利润,那么大家目标都不一样,就更不可能思维方式统一了。

如果按照整合营销的方式来说,就是需要将销售加入到营销的目标中,而利润也需要加入到销售的目标中,制定具体的KPI,促使两个部门共同协作。这样营销策略会更加精准,而销售策略也会更具长远的目光。而如果再加上品牌的话,那就是更多部门会参与进来。

其实这如果从高层次的角度来看的话,并不难理解:每一部门的运营其实都是在为公司利润的最大化所服务的。

只不过,落到具体的某个部门,某个人身上时,就因为各自承担的职责不同,而将这个总体目标忽略了。而整合营销的思维方式则是,整个公司合力来做营销。

当然如果要展开来说的话,就能写好几十本书了。如果题主有兴趣的话,可以去看看一些相关的案例。例如墨西哥水泥公司等等