一般对于企业来说，定价是战略的一部分，而且是非常重要的一部分。你不能将定价单独来考虑的。ERP（Enter Resource Planning，企业资源计划）价格已经成为一种趋势。在增量实施分析中，管理者可以对价格进行一系列微调来测试客户反应，把定价失误带来的风险最小化。　

定价战略是组织管理问题，需要市场、销售、生产和财务等诸多部门的参与和配合。而最终确定还是由CEO来确定的，Ta是战略的制定和执行者。

Thomas Nagle先生认为，一般定价的制定有三个原则：1、基于价值。也就是价格并不随着需求的变化而变化。而基于你的客户从你的产品或者服务中获得的价值是否发生变化而变化；2、积极主动。也就是当宏观环境变化了，或者出现新的替代性对手的话，可以积极主动地采取降价策略，或者设立客户忠诚计划来掌握主动权；3、利润驱动。公司当然是坚持最基本的利润驱动原则的。你可以放弃部分市场份额，但一定要坚持利润。