分享一篇我之前在微信公众号（吴寒笛可爱多）发过的文章，应该能解答题注主关于洗脑的疑问：
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
写这篇文章之前，我犹豫了很久，一是关于“洗脑”这个话题实在太敏感，弄不好我就被抄水表或者被误认为是江湖骗子了；二来如果把“洗脑之术”这个话题讲得太透彻，难免会有人把同样的原理用在忽悠别人身上，这是我不愿意看到的。

但是当今中国，广告是洗脑，培训是洗脑，连教育、工作、恋爱，一定程度上来也伴随着“洗脑”，人生处处都有被洗脑的危险，这是悬在所有人头顶的一把达摩克利斯之剑，这是一个营销方向无法回避的话题；作为营销方向最专业的自媒体（这个说法还是略显保守，应该是全宇宙最专业最毫无悬念值得关注的自媒体号whdkad），我还是决定在点到为止的前提下，谈谈洗脑这个话题，至少能让大家以后不要轻易上当受骗。当然，也包括不要上我的当。

废话不多说了，先来个最硬最硬的干货，洗脑的核心框架就是：

发现欲望——提供解药——信任背书。

发现欲望：这个很好理解嘛。欲望，特别是强烈的欲望，几乎是一切受骗的根源。你可以看到成千上万的老年人被社区周边的医药讲座和医疗代表“洗脑”，忽悠着买价格昂贵但是根本没用的保健药保健品，因为他们害怕死亡害怕病痛，有强烈的强身健体、延年益寿的欲望；你可以看到血气方刚的青年，被陈安之之流疯狂打鸡血，天天高喊着“要成功，先发疯，头脑简单往前冲”，到处借钱去参加大师们上千一场的讲座，因为他们有“走捷径、发大财”的强烈欲望；阅人无数、身经百战的老板们会被培训大师们洗脑，因为他们面对外部环境的变化常常束手无策，没有方向，老板们需要解决焦虑感，需要来自于已有的方法论的控制感，同样的例子还有很多很多。

你看和尚应该就很少被忽悠（花和尚除外），因为他们无欲无求。有人看到这里，肯定会问：“吴寒笛，你告诉我，那怎么才能防止上当受骗呢，难道要大家都抛弃欲望去山里当和尚吗？”非也非也，行走江湖，为了防止上当受骗，不是需要抛弃欲望，而是要经常审慎自己的欲望，即使有时候心急，也要对于不了解且需要付出较高成本进行交换的事物进行一下了解，不要因为那个“看上去很美”的解药而一掷千金直接买下然后一饮而尽。没有被验证过的解药，常常会成为让你事后追悔莫及的毒药。

提供解药：欲望是病因，解决方案就是解药了，骗子们虽然不是医生，但总是开药方的高手。解决老年人对死亡焦虑感的解药就是各色没用的保健品；解决广大屌丝青年逆袭无门的解药，就是成功学的各种废话理论，陈安之、翟鸿昌等大师们的各种打鸡血讲座。这里有一点需要注意的是，这一类市场，或者说这一类人群，往往处在一个信息相对不对称的环境中。

比如老人，基本上是跟外界信息隔绝了；再比如说，煤老板就容易上当被大师忽悠，互联网企业的老板就相对于好一些，因为后者有上网的职业习惯，一看网上有这么多大师的负面消息，也自然会小心一些。这些洗脑用的解药，大多是治不了病的，至少是无法根治。他们是安慰剂，看起来有用，让你相信有用，但大多数时候没用，甚至有副作用。

信任背书：所谓信任背书，就是卖给你解药的人，会提供一大堆材料证明它那个东西是有用的，是能够解你的急的。这些材料包括但不限于：名人背书、参数背书、权威机构背书等等。哈哈，说到参数背书你想起什么了？你是不是想起了小米手机的各种参数炫耀？！是的，参数炫耀就是一种信任背书，米粉就是这样被洗脑的：发现欲望（屌丝的自卑感需要自我合理化的去除）——提供解药（买小米手机，虽然便宜，但是代表你不是屌丝而是手机发烧友，真正懂手机，只有不懂手机的装逼犯才买苹果）——信任背书（各种参数炫耀：X核X分辨率X无敌材料X道工艺精心打造而成）。信任背书的材料，提供得越详细，说服力就越强，比如你是一个跟马云、李嘉诚合过影（可以ps），有自己的百度百科（可以自己编辑），自己出过书（come on，现在出书很便宜了好吧），已经够忽悠大部分傻X了。
国人的特点是：有群体性的初级质疑精神但是没有抽丝剥茧的探究能力和验证意愿。
所以你哪怕你罗列一大堆不靠谱的证据，再找一堆托儿，大家一看这么多证据，还有人信，也不会刨根问底深究一下里面到底有没有水分，这笔忽悠的买卖就成了。什么叫人口红利？放在当今中国的语境下来讲，就是你日忽一日的忽悠，总有一批傻X要上当，这就叫人口红利。这就是为什么主流社会不齿的很多忽悠大师、骗子、洗脑教主，即使在信息发达的互联网时代，依然能屹立不倒，纵横四海。最后还是来点正能量吧，目前社会风气是比较浮躁，大家追捧的都是“四两拨千斤”的“快速致富”。不可否认的确有这样的例子，但是用超低成本换取超高回报这种事情基本是可遇不可求，我比较推崇“千斤拨四两”的态度，慢慢积累，各个环节全方位同步成长，稳定、高效、可控。
--------------------------------------------------------------------------------------
如果你厌恶千篇一律的套话，想看原汁原味的商界大实话
欢迎关注我的微信公众号：吴寒笛可爱多