如何在竞争对手所在省市打开销售市场？ 橘子皮桔子汁儿 2016年02月25日 我是一家生产大型机械企业的区域经理，我们在全国有三到四个强有力的竞争对手，我的区域划分正好是其中一家企业所在地，因为当地客户都比较信赖他们本省企业的产品，因此我们的合同一般依赖招标项目，但价格一直被压的很低。 加上近两年行业形势非常不好，该如何改变这样的局面？ 跟帖 | 0条内容 添加图片 发布 岳子金 2016年02月25日 分析一下当地客户喜欢本省产品的原因，猜测大型机械的生产一定不是题主所在区域，所以购买你们企业的产品后，客户还需要支付更多的运输费用，如果使用中遇到问题，还需要从企业总部调派维修工到该区域进行维修，时间成本较大。 回复 23 陈宝庆 2016年02月25日 这个问题需要题主想清楚自己要的是什么？我只能给你提供一个思路：首先要了解自己的产品与对方产品的SWOT分析。找出自己的优势与对方产品的劣势。是否有机会赢取对手的实力？其次你在竞争对手所在地区打开市场是战略的需要还是战术的需要？是为了市场占有率还是利润？如果以上1-2的问题两方面的结论出来了，你的答案也出来了！但是有一点你要注意，如果你想要打击你的竞争对手，你需要三倍于对方的实力才可以做到。如没有实力只能做跟进策略，不可冒进！ 回复 2 44 喜乐潘 2016年02月25日 同意专家的观点，不可冒进。 回复 0 橘子皮桔子汁儿 2016年02月25日 是为了市场占有率，感谢您，让我的思路一下清晰了很多，谢谢。 回复 0
我是一家生产大型机械企业的区域经理，我们在全国有三到四个强有力的竞争对手，我的区域划分正好是其中一家企业所在地，因为当地客户都比较信赖他们本省企业的产品，因此我们的合同一般依赖招标项目，但价格一直被压的很低。 加上近两年行业形势非常不好，该如何改变这样的局面？
橘子皮桔子汁儿
2016年02月25日
橘子皮桔子汁儿
2016年02月25日
分析一下当地客户喜欢本省产品的原因，猜测大型机械的生产一定不是题主所在区域，所以购买你们企业的产品后，客户还需要支付更多的运输费用，如果使用中遇到问题，还需要从企业总部调派维修工到该区域进行维修，时间成本较大。
这个问题需要题主想清楚自己要的是什么？我只能给你提供一个思路：首先要了解自己的产品与对方产品的SWOT分析。找出自己的优势与对方产品的劣势。是否有机会赢取对手的实力？其次你在竞争对手所在地区打开市场是战略的需要还是战术的需要？是为了市场占有率还是利润？如果以上1-2的问题两方面的结论出来了，你的答案也出来了！但是有一点你要注意，如果你想要打击你的竞争对手，你需要三倍于对方的实力才可以做到。如没有实力只能做跟进策略，不可冒进！