只有价格优势的产品，除了打价格战外还能如何开拓一个新市场？
HeRunping
2016年02月26日
我在一家生产饮料的公司做销售员，这算是一个新公司，有自己的品牌，但没有多少市场份额，和竞争对手相比只有价格优势。现在想要开拓一个区域市场，在这里经营较长时间的竞争对手已经在做低价渗透，我们也需要降低价格，打价格战吗？毕竟我们价格已经很低了，没有多少利润。但是对手降价后我们可能失去唯一的优势。如何才能避免价格战，并且打开这个区域市场呢？
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不建议打价格战，价格战只会两败俱伤，还把本来的市场破坏掉。建议先把价格差调回与市场同产品相同价格。这样你的利润空间会加大。用多出来的利润作为广告投入，提高你的产品知名度。市场知名度有了就有资本和厂家进行谈判了，可以争取更大的空间。
找到自己的卖点，不要只用价格作为优势，谁都可能用控制成本来降低价格，大厂远比小厂有资本打价格战，作为小厂不划算，也没实力应对。把精力放在渠道，营销等上面。