向经销商推销自己产品的关键，在于让对方明白这个产品怎么实现赚钱、如何能长时间的盈利。

步骤一般是，先简单介绍自己产品是什么，做什么用的，主要的消费群体是什么；然后要介绍这种产品在流通过程中可以获得的利润水平；接着围绕流通环节的价差做出说明；最后要说明售后方面的服务事项。

其中二三步是关键，第三步是最重要的。因为经销商最关心的还是盈利问题，所以要围绕价差重点和经销商谈。价差里又分为直接价差与间接价差。直接价差就是产品买进卖出的差额；间接价差是本产品带动其它产品销售时，其它产品产品的价差。