销售谈判可以从哪些方面去思考，怎么做？ 格里斯876 2016年04月15日 当你的顾客的预算低于你出的价格5-10个点，而这几个点正好在盈亏线上。你又不能降价，顾客又迫切成交。你会怎么去引导顾客转变，从而成交。可以从哪些方面去思考，怎么做？ 跟帖 | 0条内容 添加图片 发布 团子的泡泡 2016年04月15日 如果你客户的关注点就是价格，而你又无法降价，那么这个交易是很难达成的，除非在行业里你的价格本身就很有优势，客户除了你们也别无他选。如果你的客户除了价格还注重别的方面，就可以引导客户去关注那些方面，比如客户对产品的质量要求也很高，交货期要求也很高，这些都是你可以引导的方面。 回复 14 半分天下战甲马 2016年04月15日 一。增加附加产品或者附加对客户有利政策。 二。价格不可以降，可以通过折扣促销来促进成交。 三。讲解公司理念和品牌价值，或者产品优势。 回复 13 Litao168 2016年04月17日 价格是谈判的重要因素，但不是唯一因素。价格改变不了，就提升价值。 1、增加附加值；例如在卖建材中，送礼品、送优惠券…… 2、情感营销。当我们把服务做到他感动时，超出了工作范围时，经研究超出预算的10%——20%都可能成交。 3、转移话题，提升产品、企业价值。 回复 3
格里斯876
2016年04月15日
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如果你客户的关注点就是价格，而你又无法降价，那么这个交易是很难达成的，除非在行业里你的价格本身就很有优势，客户除了你们也别无他选。如果你的客户除了价格还注重别的方面，就可以引导客户去关注那些方面，比如客户对产品的质量要求也很高，交货期要求也很高，这些都是你可以引导的方面。