我不知道领导给你的单子上的电话，你们是第一次沟通还是老客户？从描述来看应该是第一次沟通，如果是这样的话，严格意义上来讲，他们还不能算是你们的客户，而推销的电话真的很难一次成功，我认为这不是题主的问题。其实，我不清楚这个单子上有多少电话，而拒绝题主的有多少，题主可以和同事找时间沟通一下，看下大家的情况是什么，如果保持在差不多的情况，那么就不需要这么担心。最后，保险业务员一开始都要经过这样的过程，这是不可避免的，不要因为一开始的一点挫折就怀疑自己，可以多看下关于电话营销的书籍。

提供一些别处看到的技巧，沟通过程中尽量多问回答是肯定的问题，不要给客户拒绝的机会。在通话结束时，一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由，让下一次的电话顺利成章，每增加一次沟通，成交机会就增加一些。在给客户留手机号的时候，一定要确保对方已经记录下来，这样，万一客户真的需要的时候，可以保证能顺利的联系到你。