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销售员拒绝跟进投诉客户,怎么处理好?

Fighterme 2016年04月16日

销售A工作四五年了,跟进的客户中有比较难伺候的客户,要求多,投诉多,销售A直接拒绝跟进,要求转出,说影响心情。另外,同事外出,要他协助接待客户,说感冒了,接不了。这类人怎么引导?该不该留?

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Zerohoot 2016年04月16日

题主描述了两件事,分开来看。第一件,自己的客户难伺候就要求转出,这显然是不合理的,是对工作的不负责。公司对销售员的业务要求是否有相关的规定,有规定按照规定走,没有固定则需要完善相应制度。同时,公司对如何跟进客户可以提供培训和相应的支持,不能把跟进客户完全推到销售员自己身上。第二件,同事外出,要求其协助接待客户,首先这并不属于他分内的工作,他可以去做也可以不去做。其次,作为外出的同事,应该先把自己的工作做好,考虑到自己外出后接待客户的问题,不能一味要求同事协助自己。再次,发生这类情况的频率是多少,如果频率很高,公司应该制定相应的流程(A销售员有事,他的客户由X来负责,X可以是部门助理,也可以是公司的机动人员)来解决此类常规事情。最后,由此也可以看出这位销售员并不热心,缺乏团队精神。 

去留问题不能单凭这两件事就下定论,还要考虑业绩和诸多因素。