针对渠道成员，比如代理商、批发商、零售商等，开展促销是企业渠道推广策略的重要内容之一。通常，针对渠道开展促销的目的有六个：实现铺货率目标；扩大销量；新品上市；消化库存；季节性调整；应对竞争。

在与中间商的合作过程中，应多给中间商以激励和嘉奖。因为中间商在实现产品销售的既得利益后，最终也使企业获得了目标利益的实现。比如在规定时间内给中间商定个指标，只要能完成的可以给予高额的嘉奖，以及对中间商的补助，促销费用的报销等等，这样可大大调动中间商的积极性，促使其多进货多销货。