移动社交可以分为开放社交和私密社交，在不同的社交软件中变现方式的侧重点也不同。一般的变现方式以微信为例可以看到三种，一种是产品本身功能的消费，例如表情包等。一种是产品延伸出的消费，包括微信中的游戏消费等。还有一种是推广的广告，例如朋友圈的广告投放等。个人觉得第三种方式比较好，但也要精准的投放技术来做支持。

社交应用的主流变现方式主要有2种，一种收入发生在社交工具的内部，一种收入来自社交工具的外部。

内部机制变现

国内内部变现比较好的是陌陌，通过会员、表情售卖等方式实现变现。利用APP的社交属性和自身用户资源，为用户在平台内创造价值。

牵引流量至外部应用变现

引流向外部又大体分两种，一种是直接向外部APP或商店引流，一种是通过广告的方式间接引流。直接向外部APP引流的，主要是腾讯游戏、陌陌游戏、微信X京东、陌陌礼品商城、以及微信向滴滴打车、大众点评等开放的端口。这些流量有的可以直接变现，有的可以为合作伙伴带来收益，如果以CPS（佣金比例）的视角来看的话，社交工具也实现了变现。通过广告间接引流的，最近比较火的就是微信中出现以品宣为目的的硬广。它们不直接引向商品，所以估计广告主是以展示次数付费的，微信依托其语义分析的大数据为广告主创造“精准投放”的条件，但事实上大家普遍反映投放并不精准。

从目前的情况来看，社交应用内部变现能力并不强，无论是微信还是陌陌，如果要提高内部盈利的能力，势必会对用户的体验产生影响，这是社交应用最不愿看到的，这也是为什么现在陌陌一直还在亏损的原因。所以对于社交应用来说，最好的变现方式还是牵引流量到外部来实现变现。