其实在这次跟阿里巴巴达成战略合作之前，雀巢已经跟阿里合作过了，比如在阿里的多个线上平台进行销售、在天猫进行新品首发等。而雀巢也尝到了甜头，所以它自己现在也在给它的每一个产品线加上电商销售团队，而这次跟阿里的战略合作其实可以算是对于雀巢自身的电商战略的一个深化和升级。另外一方面，雀巢和阿里巴巴达成合作也是希望能够开拓它的产品在中国市场上的销路。现在雀巢的大多数产品的分销渠道都是在城市当中的，农村一直是雀巢忽略或者说是难以开拓的一个市场，而随着现在中国整体消费水平的提高，农村的市场也是非常巨大的，但是任何传统方式建立的销售和营销渠道，都很难完全覆盖分布广泛的农村用户。所以雀巢和阿里合作一方面希望通过阿里的平台覆盖到更加广泛的农村用户，另外一方面也可以借鉴阿里的农村电商的模式来建立起自己的在线商城，当然这只是一个猜测，但是也是很有可能的，因为现在很多大公司比如沃尔玛、宜家等都在进行线上销售的尝试。对于体量较大的公司来说，开拓有别于传统销售渠道的线上渠道显然能给他们提供新的机会。