先说下这次的改革到底是怎么回事。从7月1日开始宝洁高级经理的年终奖金不再根据公司所在区域的运营状况浮动，而是更直接与其所负责的业务单元挂钩。根据宝洁首席财务官Jon Moeller的说法，宝洁正试图从一个更合理的角度审视个人职责、业绩与酬劳之间的关系。

宝洁原有的奖励机制将经理所负责区域的整体市场营收作为年终奖金参考依据。例如，如果美国整体区域内销售业绩表现良好，即使洗衣粉、清洁剂的单项产品销售不佳，负责清洁用品的经理也一样能拿到丰厚的奖金。通常级别较低的经理所获年终奖金不会高于其整体年薪的10%，而高级经理则往往能收到比薪酬更多的年终奖。而现在他们的奖金将取决于美国市场洗衣粉或清洁剂具体产品的销售情况。

宝洁做出这次的调整主要有多方面的原因。一方面，宝洁高层管理者意识到旗下婴儿护理品牌帮宝适和洗涤品牌汰渍在响应不断变化的市场趋势时表现迟缓，同时吉列剃须刀的在线订购服务有待提高。当然这其中除了主观消极也存在客观原因。这三个品牌在中国的地位今非昔比，而中国作为宝洁的第二大市场留给本土运营者的权限却十分有限。所以宝洁希望通过这次调整来解决公司内部的集权问题，给各个区域经理人下放更多的权力。

另一方面，官僚化的公司架构和问责机制的缺乏一直是宝洁的重要问题。通过这次调整，宝洁区域经理获得了更多自主空间，单品定价、促销计划、与零售商协调铺货等都由区域经理负责，他们自己决定如何将自己的产品推向市场。这在一定程度上可以解决公司的架构和问责机制的缺陷。

当然，这次调整是否能在短期内提高销售额，还有待商榷。