预算管理人是你的沟通目标，无论企业大小，都会有一个最终决策人，对是否购买你的产品有一个决定性的话语权。这些人是你要找到的，一般刚开始你职能接触到一些外围的人员，他们或多或少会给你很多线索，比如说，最终决策人是哪个部门的，是谁，还有就是会有什么样的偏好，工作流程是什么样的等等。在解决外围信息的收集之后，应该想尽一切办法和最终决策人有一个沟通，选择合适的时机，和他有直接沟通并且建立稳定的交流，想办法不断将你的产品优势灌输给他，让他能够逐步提升认可度，并且在下一个采购周期到来的时候给你关键的投支持票。

不过这个最难的是如何建立沟通。因为太敏感，大部分决策人都非常的小心谨慎，而且不太愿意直接接触供应商。