根据你的问题，可以换种视角，我们跳出“化妆品”这个范畴。

软文就是营销的代名词，而营销的目的必然是成交。

要写好一篇软文难点不在于如何提笔，如何凑够3000字，而在于你之前有没有去大量的了解潜在客户需要什么，他们会提出哪些问题，会通过什么手段进行购买，看到哪些重要的“关键词”就会心动。

举个例子，我父母60岁，准备香港、澳门跟团两日游，全部由我在网上给他们订票。最后为了满足他们的喜好，我把电脑打开，让他们自己选，我在旁边操作。我介绍了前面两个产品，觉得非常好，亮点突出、路线合理、吃住可靠。但是我父母说都不要，要选择第三家，因为第三家写了一句我并不在意的提示：行程结束后免费送回深圳。

从上面的列子可以看出来，客户想什么，我们作为写软文的人根本不知道，需要去调查，等你调查完了以后，软文就装在你的大脑里了。此时你在提笔写作，出来的文字不再是产品本身，而是他们关注的话题了。

讲一个生动的故事，阐述一个打动人心的理念，表现一个让人憧憬的生活方式，或者剖析一种能够让大家产生共鸣的内心直白。