登录

如何做好装饰公司的市场销售?

李娜 2016年12月18日
最近刚找了个工作,是装饰公司,结果被招到市场营销部门。我想请教大家有没有做这个的,我该做些什么准备,该了解些什么?
跟帖  |   0条内容
添加图片
乐鱼_178784 2016年12月18日

营销部门,也分渠道到啊,客户群体就是买房者,适合精准化销售,电话,展会等。。

夏末花未落 2016年12月20日

销售开单一般是,人情做透+利益驱动。人情做透就是把客户关系相处成好兄弟,好哥们。。跟客户处成好兄弟才可以稳定合作,就好像你们是好兄弟一样,反正给谁做不是做,干嘛不给自己兄弟呢。当然如果说你们合作,你也必须给予利益,这样可以让你们的合作更加的持久,没有人会免费给一个人好处,别人付出,必须给予回报。 至于你说的什么产品都可以卖,这句话可以解答成很多部分,

第一,确实所有的产品都可以卖的出去,只要你找到对应的精准客户群,就好像如果你想把LV名牌包,卖给一个乞丐,我相信只有神可以做到,这个销售的道理是一样的。只要你能找到对应需求的客户群,就一定可以卖出去——强调——对应需求的精准客户。

做销售不容易,那么咱们怎么和客户尽快的成为好友呢?

快速找到共鸣话题是打开友谊之门的关键!最高明的销售战术——时刻掌握主动权 。

把握聊天主动权,让客户思维跟着我们话题走

前面这段话,很多成功学都有提及,完后就是八仙过海各显神通的应对策略了,什么叫你多看书,什么提问法,其实短期内都不能起效。我倒想问问这些人,读多少书才叫多读书?读什么书对客户聊天有效?怎么读书才能记住并灵活运用?这些人所讲的,我归结为一点:都在讲正确的废话!我推荐4大聊天术: 

1、哲学话术;

2、养生话术;

3、风水话术;

4、宗教话术;

基本上做生意商人的起码对这4种话术中的一种感兴趣。你只需要事先准备好话术,只要你一开口,客户就被你的话术吸引。那么接下来,不就看你怎么说了。。。

还有人情做透四招,市场开拓3板斧等众多销售战略战术,可以搞定客户。

个人看法,欢迎指正。