不知道你的团队是如何构成的？是每个人负责一个单独的领域，独立完成销售工作呢，还是说几个人形成一个合作小组，互相配合才能完成一个完整的销售过程？

如果是单独完成销售，则对每一个员工的能力要求就会很高，个人综合能力也必然会很强才能够胜任，这样的团队非常不好管理。因为中国国内的产品重复率很好，很少有独家生产的，所以能力强的销售很容易就跳槽或者自己单干，因此安抚和密切沟通应该是最主要的管理工作，作为主管可能自己也要跟单，一是避免关键环节出现疏漏但是没有被发现，也同时确保海外核心客户不被挖墙角。

如果是团队协调完成，则团队每一个成员的配合要求就会很高，每一个员工的专业能力提升，工作勤勉能力的激发，以及互相交叉地带的不确定性消除等，可能是作为销售主管的工作重点。另外也避免团队内部的各种不公平，毕竟完成单子不只是接触客户那几个人独立完成的，而需要强大的销售支持和服务来匹配，所以勉励的应该是整体团队，激发的是彼此之间不断配合不断支撑的团队文化，而不是宣扬个人英雄主义。

还有就是不论是团队还是独立个人模式，只要面对销售压力一定是任务导向，有可能为了短期业绩而透支公司的长期利益，不利于全年销售业绩完成和团队长期成长，因此作为销售主管还是需要去疏导和调整这种短期目的为先导的工作模式，从激励角度（考核长周期）和文化角度（价值成长模式）来带团队，效果很更加好。