回答这个问题得先稍微扯远一点。

实际上，像Zara和H&M这样的时尚品牌被称为“快速时尚”（fast fashion），它们开启是一种新的商业模式，简单地说，就是这些公司成功地将富人和名人所喜爱的时尚产品通过降价引入大众市场，并在大众市场大受欢迎。

它们通过理解、解释、复制（改造）精英亚文化的意识形态，把它们传递给大众消费者，它们既能创造一种品位体验，同时又是易于接近的。

回来说为什么要开店。因为欧美那伙时尚精英爱逛店。按Zara的逻辑得搞定这些时尚圈和时尚评论圈——他们自己穿，还推荐给读者朋友穿。

Zara店里的货品更新速度快，而且一些新品不上T台，直接进店展示；所以时尚圈和她们的外围定期访问Zara，以便及时以适中的价格得到与秀台上最热门的造型相似的服装。

Zara的店从巴黎到上海门店的橱窗都是同一风格同一主题，它强调了品牌的价值感，你买的不仅是件衣服，而是和世界最新潮流同步的时髦感。这些感受都是电商体验不了的。

这些店就是好营销，为此Zara的广告费比其他品牌花费低的多。