所谓砸货是指市场上某些厂商将一些没有市场前途或操作难度较大的产品在短期内处理给商家，借以转嫁市场风险或恶性掠夺市场资源。

1、市场砸货行为扰乱了正常的销售秩序，破坏了产品的市场价格体系。一般情况下，被用来“砸货”的产品大都是畅销产品，畅销产品经过市场竞争的洗礼，已经形成了较为合理的市场价格体系，在此价格体系下，经销商、分销商、零售商的利益做了合理的分配，市场价格一旦被破坏，就很难恢复起来，厂家只能被动的接受降价跟进的命运。而降价部分都是厂家的即得利润部分。

2、砸货乱价降低了产品的赢利能力，渠道商自然会移情别恋，将推广的重心放到其他潜力品牌上，这是厂家所不愿意看到的。

1、转嫁市场风险

经销商发生转嫁市场风险的行为多发生在企业转型做其它产品或终止合作的时候，在此情况下，经销商为尽快从正常的产品经营中脱身，将库存产品尽快清理而进行低价倾销库存；

如果厂家的产品质量不好，经销商怕影响自己的声誉，在特定的区域内选择砸货出仓也是选择的一种；

还有当产品临近保质期，厂家又不给退货，经销商不得不砸价出货。

2、恶意掠夺市场资源

在厂家新开拓市场而网点布局不全的时候，经销商为抢占地盘以为以后的业绩量增加有可能出现砸货；

临近年终，如果经销商靠最后努力一把，即能够冲量到满足利润返利的业绩时，砸货是其常用的手段；

为促进销售量，厂家对经销商经常有量贩政策的激励，经销商为拿到量贩激励，而砸货可以促进产品的销量，此时出现砸货一点也不会令人惊奇。

但不管经销商出现了怎样的砸货行为，处理不当对厂家的长久利益总是有害的。防患甚于救险，胡萝卜加大棒处理发生的砸货，对厂家维持市场秩序的稳定有着重大的意义。