铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的帐期后再去收钱，这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法．

因为新产品上市时，无论如何做广告宣传造势都必须保证一点，就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品，否则所有的市场营销活动都会变成打水漂。所谓的铺货，就是让各个销售渠道或者销售终端都有货卖，至于是代利、赊销还是进销的具体的方式，都根据各个公司自己的销售政策定。

“铺货”又称“铺市”，是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面。

一是时间短

某具体市场的“铺货”一般在三个月内可以结束；

二是速度快

“铺货”要求企业集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场；

三是手段多

在实施“铺货”时，企业要综合利用人员推销、试用、张贴海报、赠送等多种方式来开发市场。