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音响影视演示法

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1.什么是音响影视演示法

音响影视演示法是指推销人员利用录音、录像、光盘等现代工具进行演示,来劝说顾客购买推销品的洽谈方法[1]。越来越多地运用现代推销工具,是现代推销的发展趋势之一。

这种方法具有很强的说服力和感染力,是一种非常有效的演示方法,可以使顾客有身临其境的感觉,例如:某旅行社推出的旅游线路电视介绍短片、产品生产流程片等等[1]

2.音响影视演示法的例子[2]

在许多百货商场里,顾客经常会听见“各位顾客,您好!欢迎您惠顾本商场!本店一…楼家用电器部正在出售各种名牌等离子彩电,欢迎您前往选购,谢谢!”

许多制药厂为自己的产品推销拍摄健康系列讲座,以及电视直销、消费向导等,都是在为自己的产品推销,效果都是不错的。

羽西、丁家宜、兰蔻等化妆品生产公司都是通过在推销过程中使用音响、影视等推销演示方法来吸引顾客的兴趣。例如,所拍摄的化妆系列讲座,以及电视直销、消费向导等,都取得了很好的效果。

3.音响影视演示法的评价[2]

音响影视演示法利用音响、影视演示融推销信息、推销情景、推销气氛于一体,易使顾客产生陶醉、迷恋,留下深刻的印象,并具有很强的说服力和感染力。同时,这种方法还有利于消除顾客异议,提高推销的成功率。

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